餓了么首提雙總部戰略，或猛攻美團外賣北方腹

餓了么收購百度外賣終于落下帷幕，在布局戰略上，餓了么首次提出“雙品牌”“雙總部”戰略。在收購的內部會議上，餓了么CEO張旭豪表示，餓了么與百度外賣達成合作后，未來上海拉扎斯信息科技有限公司將成立雙總部，北京即將成為上海之后的第二個總部。

這其中，最緊張的當屬其競爭對手美團外賣了。北京作為美團外賣的總部，其已經深耕多年，總部位于南方的餓了么設立北京中心，攜手百度外賣，與美團爭奪北方市場，南北發難，勢必在競爭上形成一定的地域優勢。

“雙總部”南北發難

力壓美團外賣

一直以來，在三大外賣平臺，美團外賣的總部位于北京，市場布局從北京輻射全國；百度外賣也從北方崛起，向全國擴展；只有餓了么總部大本營位于上海，雄踞南方市場，北上發勢。此次收購后，張旭豪稱在北京上海建立雙總部中心，大有與美團爭奪北方市場的架勢。

餓了么首提雙總部戰略，或猛攻美團外賣北方腹地

① 保持地域優勢，百度外賣獨立運營1年。據悉，此次收購，百度外賣將保持獨立運營1年，百度外賣團隊和成員將不發生變化。張旭豪在公開信中表示，希望百度外賣能夠繼續沿著品質外賣的方向開疆拓土，保證百度外賣的新老用戶和商戶獲得穩定且高水準的服務。

可以看出，餓了么給予百度外賣足夠的空間，在對其支持上，包括公司團隊、業務、發展方向，助力其在北方一線城市，深耕白領市場，打造高品質的外賣持續保持優勢。

而相對于總部位于上海的餓了么來說，納入百度外賣后，迫不及待地決定在北京設立總部，可見其對北京市場的重視，而在北方深耕多年的百度外賣，也讓餓了么鞏固北方市場多了份士氣。借此契機，餓了么深入北方市場，擴展其業務。

② 百度外賣北京訂單曾高于美團10倍。作為扎根一線城市北京的百度外賣來說，依靠百度的資金支持，在鼎盛時期，其在北京的專送訂單數達到美團外賣的10倍，餓了么的6倍。雖然目前的份額有所下降，但無論從其配送能力，還是業務能力，其在北方市場的基礎牢靠，經驗豐富。

其次，百度外賣衍生的商超、生鮮、萬能跑腿等，已經深入北京本土化領域，對北京市場已經有足夠的應用實踐。餓了么借助百度外賣，依靠其強大的配送團隊，智能化的調度技術，可加強其在北方市場的運營能力。

③ 占領北方白領陣地。能夠獲得百度外賣的市場份額，這也是餓了么收購的一個重要原因，合并后雙方在市場份額上，與美團形成絕對優勢。據艾媒咨詢近日發布的2017上半年中國在線餐飲外賣市場研究報告，餓了么以41.7%的份額保持領先，美團外賣以41%隨其后，百度外賣則仍然保有13.2%的份額。餓了么收購百度外賣后，份額將超過外賣市場一半以上的份額。

而百度外賣崛起于一線城市北京，主打中高端的白領市場，在北方市場中占有一定的份額，數據顯示，其在鼎盛時期擁有白領市場33%的份額，2015年Q3財報顯示還有望沖刺40%的份額。

依靠北京等一線城市，百度外賣建立起自己的細分客戶群體，數據顯示，餓了么和百度外賣用戶重合率僅為1%，百度外賣擁有超過百萬優質商家入駐，合并后，餓了么擁有這部分差異化的客戶群體，可謂在北方市場“如虎添翼”。

④ 北方市場成熟的配送技術。在三大外賣平臺中，百度外賣是一個以技術驅動的公司，也是首先利用人工智能調度系統配送的平臺，借助百度地圖，實現高效的配送模式，即時配送的人工智能技術一直走在行業前沿。

據了解，在北方市場，百度外賣憑借其智能調度系統，已經在多個商圈形成優勢，還在部分商圈創新配送模式，與順豐在部分商圈展開合作，由順豐快遞員送外賣等新的形式，這也為餓了么的運營，注入了新的活力。